【51CTO.com 综合性信息】“09年，网康科技的销售目标是比08年翻一番。” 网康科技营销推广高级副总裁左英男表明，“2022年上半年度，网康在政府行业的扩展销售业绩非常明显，比上年同比增加150%。”大家见到，今年初至今，网康科技大力开拓方式，并发布了全新升级的智能化流量监控产品和上网行为管理SOHO产品，全程产品取得成功招标中央政府采购协议供货文件目录，还拿到了中国民政部、环境保护部、财政部、吉林省委、天津市人大、四川省委宣传部门等好几个政府行业新项目。用左英男得话说，“现阶段，网康在政府行业完成了小步快跑，平稳快逃。”
网康科技的完成有它牢靠的适用。正如左英男常说，在优良产品的支持下，网康科技和方式伙伴切准了互联网技术操纵管理方法销售市场，在目前金融风暴态势下，网康科技领着方式伙伴深耕细作领域，创建使用价值传输互联网。好领域、好产品、好伙伴，这就是网康科技平稳快逃的窍门。
把握住领域机遇
左英男表明，在金融风暴环境下，IT产业链顾客人群的要求展现出两大突出的转变。政府部门、电力能源、交通出行、文化教育、环境卫生等领域顾客因为国家政策的影响和自己的调节，要求完成了正面的提高。也有一类中小型客户，以出口贸易类中小型企业为意味着，因为人力资源管理比较有限、资金积累不够、技术性力量薄弱，这类公司面对灾难的功能比较缺乏，她们的IT购置有一定的衰老。
应对以上二类客户的差异要求，网康科技觉得这在其中都创造了机遇。对于领域客户（包含政府部门、电力能源、交通出行、文化教育、环境卫生等），网康科技发布了智能化流控产品（NS-ITM），协助顾客确保重要运用，提高网络带宽使用价值。左英男表明，“大家从之前的营销经验中认识到，中高端客户对上网行为管理产品的流控作用很关心，因此大家作出了更为技术专业、实际效果更强的产品。假如消费者的侧重点只是是流控，大家的新产品还能协助客户降低成本。”
对于中小型企业销售市场，网康科技适度发布了上网行为管理SOHO产品（NI系列产品），在价钱这方面比网康以前***端ICG（Internet Contral Gateway）产品还需要划算。SOHO产品朝向60客户下列的中小型企业客户，还对于这类客户的需求量实现了定做的作用开发设计。例如，网康SOHO产品适用ADSL拔号，适用好几条ADSL路线的关联、智能化选路。“SOHO产品在容积上精巧精美，在便捷性层面也进行了调节。大家期待让中小型企业花一样钱，获得越来越多的性价比高作用，并协助中小型企业客户简单化互联网布署。” 左英男说。
产品是兵工厂
对外开放锁住领域，对里深耕细作产品。在左英男来看，“营销推广仅仅方式，产品才算是压根。”“假如说网康销售团队是特种兵得话，那麼，网康的产品研发部肯定是保证大家能量提供的兵工厂。”“大家的價值核心理念是以民为本互联网技术管理方法构思，将以民为本使用价值展现出去，大家将根据不断的产品自主创新，将产品做深做专做精，保证人和技术性***融合，服务项目于大家我国客户上好网、用好网。”
左英男觉得，初期互联网技术的运用并不是很多，保证数据共享就可以了。但伴随着在线娱乐、 电商物流、WEB2.0合作技术性的盛行，视频在线、网上银行、SNS等运用在互联网上愈来愈深层次，互联网早已不只数据共享这么简单了。与此同时，互联网技术在为咱们产生很大利润的情况下，也提供了很大的挑戰——对文化艺术、对法律法规、对社会道德、对传统式、对管理方法、对青少年儿童、对技术性这些的很大挑戰。这已不会再是大家传统式的根据OSI 4层下面的信息技术和安全生产技术能够处理的，由于这种挑戰关键来自于L4-L7层，牵涉到语言表达、文化艺术、传统式、法律法规等众多非技术性要素，而“人”的关键因素是不可以被网络七层构架所描述的。因而，网康科技明确提出了第八层，即“人和內容层”的定义，其实质应当了解为有目的性的管理方法，这涉及人的监管、內容的监管、及其总流量的监管。
左英男还表明，“人和內容层”是对OSI 7层实体模型的提升和拓展，在网络运用相对高度兴盛的时期，“人和內容层”定义的明确提出有利于大家对互联网技术进行全面的操控与管理方法。在“人和內容”管理方法的策略下，网康科技给予三大产品，包含上网行为管理产品（NS-ICG系列产品）、智能化流控产品（NS-ITM系列产品）及其服务项目产品，协助客户精细化管理、智能化系统管理方法并掌控互联网技术。“将来，大家网康科技的公司定位不仅是安全性生产商，也是管理方法生产商，大家矢志变成互联网技术管理方法方面的***。”
与伙伴一起跑赢大盘
在灵敏的战略思维和优质的产品以外，网康科技也更高度重视与方式伙伴的协作。左英男详细介绍，网康科技2022年十分重视政府行业，采用了一些流程和对策，领着企业营销团队和方式伙伴完成转型发展。例如，2022年3月份，网康全程产品均招标“中间党政机关2009年电子计算机等产品政府部门采购协议供货新项目”，促使方式伙伴有更快捷的方式将网康产品传送到顾客手上。与此同时，因为政府行业SI的知名度更高，网康科技与政府行业的系统集成商、地区代理也进行了大量的协作。
“不仅如此，网康还领着着方式伙伴一起与政府行业的SI协作。”方式伙伴对网康产品了解较为渗入，对市场销售网康产品的方法和方式也很了解，对行业竞争条件的认知也够清楚。领着方式伙伴在全新升级行业扩展业务流程，网康科技构早已修建了一条“使用价值传输互联网”。“地区代理很热烈欢迎大家那样做，她们可以与网康一起找寻新的新项目机遇。”
提到2022年的开拓和明天的自信心，左英男表明，“2022年上半年度，网康在政府行业的销售额比上年同比增加150%。”“在优良的开场下，大家有信心与协作伙伴一起跑赢大盘！”
据了解，网康科技坚持不懈将与方式伙伴的战略合作做为最重要的营销策略，并长久保持出来。网康科技的方式构架4年来自始至终沒有出现大的转变，坚持不懈选用相对性“平扁”的方式构架，关键伙伴包含地区关键地区代理和领域的王牌地区代理。正如左英男常说，网康科技已经勤奋搭建一个***的“使用价值传输互联网”，根据这一互联网将网康企业使用价值、网康产品价值传送给大家的协作伙伴，再根据协作伙伴将使用价值最后传送给客户。